Wanneer ASAA met ‘n kliënt saamwerk, maak ons seker dat ons die volgende vier besigheid areas aanspreek ten einde ‘n behoefte-gebaseerde ontwikkelings proses te implementeer wat die nodige waarde sal toevoeg tot die kliënt se onderneming.
Besigheid
- Visie & Missie, Strategie, Verkoopsdoelwitte & Proses.
- Verkoopsleutelprestasie-areas en prestasiestandaarde.
- Meting van verkoopsresultate en regstellende aksie
Produkte en dienste
- Kenmerke, voordele en voordele, Definisie van waardeaanbod.
- Totale koste van produk eienaarskap – punt van differensiasie.
- Produktoepassing, oplossings en aanbiedingsvaardighede.
Verkope
- Verkoopsaktiwiteitsbestuur en Oplossingsverkoopvaardighede.
- PODAC F beplanning, behoeftes, ontdekking, besware en sluiting.
- Sake-tot-besigheid verkope en direkte eindgebruikersverkope.
Mark
- Marksegmentering, Roete na die mark, Prospektering.
- ABCD / P Rekeningbestuur, CRM-stelsel
- Markontwikkeling en markpenetrasie.